Quando Eduarda Bonaroski Gameiro Lopes foi desligada da empresa em que trabalhava por anos, logo após voltar da licença maternidade, decidiu que era o momento perfeito para tirar do papel um projeto antigo, que sonhava junto com a irmã, Luísa Bonaroski Gameiro Lopes. Eduarda trouxe sua experiência de planejamento estratégico, marketing e operações de grandes empresas nas áreas da indústria e tecnologia para somar com a experiência em desenvolvimento de produtos, inovação e programas de aceleração da irmã, Luísa.
A busca pessoal pelo wellness, um conjunto de práticas e hábitos que visam melhorar a saúde, o bem-estar e o autocuidado, no dia a dia das duas engenheiras, entusiastas no mercado de beleza e empreendedorismo, foi essencial para a criação da KOTE, uma marca de skincare dedicada a beleza limpa, livre de toxinas, vegana, que une o poder dos superfoods com ativos de alta performance.
“Nosso propósito foi criar uma marca de clean beauty verdadeira, por um futuro onde você não precise ler rótulos, com uma comunicação clara, direta e honesta com nossos clientes, para provar que o skincare natural entrega performance, sim!”, afirma Luísa.
A marca lançada em setembro de 2024 apresenta, inicialmente, dois produtos: um hidratante facial retinol-like com jambu e óleo de cacay e uma máscara de cogumelos funcionais para o rosto.
“Nosso foco é promover através da nossa marca o autocuidado para uma vida mais saudável e equilibrada. Já conhecemos os benefícios de incluir na alimentação os superfoods para o organismo. E agora trouxemos essa tendência global para os produtos de skincare”, afirma Eduarda.
Nas duas primeiras semanas de lançamento, a KOTE já vendeu 30% da sua produção, mostrando que a demanda por alimentar a pele com cosméticos livres de toxinas, vegano, potencializados com superfoods e ativos de alta performance é uma tendência que veio para ficar. No próximo mês, a marca lança um novo produto, um sérum com seu extrato exclusivo de cogumelos funcionais, e pretende criar uma linha completa de skincare com ingredientes livres de toxinas e ativos de alta performance.
As dicas das empresárias:
- Ouvir os consumidores:
Algo que trouxemos tanto dos aprendizados da nossa vida quanto de experiências anteriores é que o consumidor deve estar sempre no centro. O produto precisa ser feito e desenhado para ele. Abrir o Instagram três meses antes do lançamento foi essencial para criar uma conexão com o público. Esse diálogo constante nos ajudou a entender melhor as necessidades e a desenvolver os produtos certos para o mercado. Ouvir os consumidores se tornou uma prática contínua na KOTE, e isso carregamos até hoje.
- Buscar conhecimento profundo do setor e saber onde investir em apoio especializado:
Mesmo sem formação acadêmica específica no setor de farmácia (duas engenheiras), ser estudioso e entusiasta do segmento é fundamental. No caso da beleza limpa, ter conhecimento sólido nos garante que a marca não dependa inteiramente de terceiros que possam comprometer a qualidade dos produtos ou serviços. Isso nos permite verificar a conformidade dos serviços oferecidos e assegurar que atendam nossas expectativas. Embora seja importante realizar algumas tarefas internamente, também é essencial reconhecer quando é necessário contratar profissionais ou empresas especializadas. No início da KOTE, a contratação de uma agência de marketing foi um investimento estratégico que trouxe resultados importantes. Da mesma forma, a assessoria tem sido crucial para aumentar nosso reconhecimento de mercado. Agora, com o conhecimento que adquirimos, entendemos a necessidade de contratar mais pessoas para nos auxiliar com anúncios e criação de conteúdo, mas ainda assim nos envolvemos em cada etapa, e queremos que continue assim.
- Apostar no que você acredita, e não apenas no hype:
Um ponto essencial no empreendedorismo é apostar nas pessoas e nos projetos em que você realmente confia, independentemente do tamanho ou do estágio em que estão. Não se trata de seguir tendências ou o que está em alta no momento, mas de apoiar aqueles em quem você acredita. Parcerias, mesmo com quem está começando, podem gerar grandes resultados no futuro. É sobre construir relações verdadeiras e acreditar no potencial delas, focando no que podem criar juntos, sem se prender ao tamanho atual. No início, nós nem tínhamos mil seguidores no Instagram, mas mandamos mensagens para empresas já consolidadas. Algumas nos receberam super bem porque acreditaram no nosso propósito, e uma dessas parcerias dura até hoje – inclusive, faremos uma feira em São Paulo juntas. Apostar suas fichas no que você acredita faz toda a diferença.
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